欲打开国内市场，渠道为王。在外贸寒冬中，不少外贸企业很想转内销，却苦于没有通路，其实，外贸企业不妨将目光瞄准蛋糕越做越大、销售力量越来越强的网店。据不完全统计，淘宝网目前注册用户超过了1.2亿，网上商品超过了3亿件，已经是不小的网上商业社会。而实际上，越来越多的年轻人已经改变消费习惯，到网店淘宝成为他们的首选。

　　另一方面，与传统零售渠道相比，网络销售的成本优势非常明显。目前不断升高的铺面租金问题始终困扰着传统渠道，而网络销售则完全不具备这部分成本。只要诚招网商代理，或者自行注册开店营业，这个成本都是极低的，而网络又是全球开放的。

　　淘宝网目前注册的金华用户也是一个大群体，而外贸企业诚招网商代理时，可以先海选、后精选，经过不断淘汰筛选，选出优质网商代理。同时，还要建立稳定的网上销售模式和网店管理体系。此外，开拓网上销售最重要的还在于要平衡网上网下销售之间的关系，可采取差异化营销的手法参与竞争，挑选一些型号专供网上销售，管理规范，这有利迅速抢占淘宝网销售的领头位置。

　　外贸工厂加工能力巨大，网店却以个性化产品为卖点，在要货量方面，双方差距明显，要实现“无缝对接”，还需外贸企业柔性化生产加以配合。而外贸企业和网商要达成成功对接，还需要双方都作出努力。外销订单数额大但利润薄，网上销售批量小但个性化产品利润不小，如果代理网店多的话，几十张采购单加在一起也是可观的生意。外贸企业应该进一步改变观念，不仅“内外兼修”，更要“大小通吃”。柔性服务不仅是趋势，也是未来的黄金机会，外贸企业可按要求进行生产工艺和流程改革，努力抢占商业高地。